所在部门

销售部

岗位定员

15 人

直接上级

区域经理

薪酬结构

底薪+提成+福利+奖金

直接下级

无

岗位性质

销售类

工作地点

山西省、福建省、上海市

福利待遇

带薪培训，培训期3000 元/月；培训合格后进入市场，试用期6个月内（可申请提前转正），大专学历：工资3800 元/月，本科学历：工资 4200 元/月；转正后享受底薪+提成+福利+奖金（大专学历底薪：4500，本科学历底薪：5000），购五险，满一年享受工龄工资、带薪年假、节日福利等。

晋升空间

营销代表——区域经理——销售部经理——市场总监

岗位目的

市场开发，完成销售任务，维护客户关系

职责一

表述

产品知识及销售技巧

工作任务

1、根据培训内容，熟悉并掌握产品的专业知识，并通过专业知识考核

2、根据培训内容，了解竞品的相关信息、性能及价格，以便于和客户沟通；

3、根据培训内容，熟练掌握工作过程中的销售技巧及大客户维护技巧

职责二

表述

信息收集

工作任务

1、负责收集、整理客户信息建立资料档案，为客户开发提供保障；

2、收录大客户信息，完善大客户档案表，并每月更新报送市场部；

职责三

表述

客户拜访及服务

工作任务

1、逐一上门拜访客户，了解客户现状及需求，挖掘潜在销售机会；

2、持续联系拜访客户，推荐及阐述公司产品特性及价格； 3、已成交客户，制定并执行客户维护方案；

职责四

表述

产品销售及回款

工作任务

1、根据公司销售政策，负责指定区域市场开发；负责销售合同谈判，并按照公司政策要求签订合同；

2、根据客户需求下单订单，并对接票、货签收；

3、根据回款策略，跟进回款进度，确保及时回款并根据公司财务要求，定期与客户对账。

职责五

表述

工作汇报

工作任务

1、及时向直接上级汇报市场服务情况及客户成交、发货、回款进度；

2、每天、周在工作提圈提交工作日报、周报，拜访客户打卡定位，按时提交月工作总结及月工作计划。

职责六

工作任务

完成领导安排的其他工作任务。

权 力

销售方案的建议权；根据公司销售政策，策划销售报价及合同价格谈判。